认清新常态 焕发新面貌 攀登新台阶

                                                               中农威特销售公司召开第一季度工作总结会议

四月的兰州，春暖花开、春意盎然。专注研发、专业生产、工艺全新、产品全面的中农威特公司，在孕育希望的春天愈加欣欣向荣。这是满载希望，踌躇满志实的大好时节。

今年初，我国生猪养殖行业依旧持续低迷。各企业都使出浑身解数，在产品的品种、价格、质量，以及市场服务、品牌宣传、营销模式、市场投入等层面全方位采取攻势。面对错综复杂的市场环境、持续加剧的市场竞争，销售公司积极贯彻落实公司的销售政策和指导方针，全力应对、夯实基础、维护市场，通过品牌营销、技术营销、服务营销来提升我公司的销售业绩。经过销售公司全员的百日奋战，完成了第一季度政府采购投标、春防集中供苗、口蹄疫疫苗终端销售、消毒剂和常规苗销售等核心工作。

4月9日——11日，销售公司召开了第一季度工作总结会议，各区域、客服中心和内勤中心的在兰人员参加了会议。高世杰副总经理做了题为“认清新常态，焕发新面貌，攀登新台阶”的讲话，目的在于“总结前期、学习提高、计划后期”的会议，完成了四项主要议题。

一、总结梳理工作，发现解决问题。在会议的工作总结阶段，先由区域经理做全盘汇报，业务经理分市场细化补充。再由销售公司领导分析市场态势，指出存在问题。然后区域间相互提问、热烈讨论，起到了取长补短、互帮互学的促进作用。最后，高世杰对区域前期的工作做了全面的点评，就存在的问题提出针对性的解决方案，并对下阶段的工作提出指导意见。就这样区域一一汇报、人员个个发言、问题件件处理，通过工作总结理清了思路、破解了难题、明确了方向。

二、学习培训提高，推动服务营销。高科技含量的产品要走方案营销、技术服务的路线，要求技术人员、销售人员纷纷奔赴市场一线，加大技术推广和技术服务的力度，为养殖户提供个性化的疫病防控解决方案，让问题简单化。为提升市场人员的市场服务技能，会议特别安排了邓光明研究员、何虎成研究员和刘学荣部长的技术讲座，三位专家分别就口蹄疫相关市场焦点话题、威特格瑞在养殖场的使用、口蹄疫悬浮培养工艺三个方面进行了细致的阐述。为了保证学习效果、切实巩固提高，还进行了严格地考试，并将考核结果作为工作考评的基础数据。服务营销是我们的优势与特色，会让我们的品牌升值、使我们的产品溢价。有力支撑这一营销策略的结实基石，就是市场人员全面系统的业务知识的长期积淀和广泛使用。

三、登山拓展训练，凝心聚力团队。销售公司不仅关注工作效益，而且关心员工生活，以此培养销售团队良好的工作氛围。通过加深多层次、多渠道的沟通了解，增进上下级、团队成员之间的关系和认同度。会议组织了半天的登山竞走集体活动，加强了团队成员之间的交流，增加更多的共识和默契度。心灵相通，力可拔山。团队的建设，切实增强了销售公司成员的荣耀感、归属感和责任感。

四、加强“党风”学习，落实“廉政建设”。按照所党委和公司党总支开展基层党组织落实主体责任工作的安排，综合党支部高世杰书记带领销售公司全员认真学习了党风廉政建设的相关文件，并对“学习活动”进行了细致部署、提出了严格要求。倡导销售公司“党员带头学习落实，全员参与廉政建设，共同推动绿色营销”——将企业、社会、市场的各元素合理组织，充分体现我们企业的行业责任意识和社会意识。

高世杰的总结发言，他首先分析了近期的市场态势，详细解读了2015年的市场坏境发生的巨大的变化：一是重大动物疫苗销售由政府采购为主，向市场化过渡的趋势加快；二是政府采购的主导权由省级统管逐步向地市、县区下行，并导致我们整体工作量、销售成本、人员配备的骤然上升；三是终端市场竞争持续升温，优劣势并存的同行企业，你追我赶争做行业掌旗兵。他分析到，我公司终端市场已从开辟根据地的时期，发展到巩固和扩大根据地的时期，高端疫苗是未来市场增长的强劲驱动力，决胜终端是应对政采直补的有力战略举措。

高世杰强调，销售公司人员要不辍学习、努力提高。要以过硬的综合素质和业务能力，强烈的主人翁意识和高度的自觉性，完美的执行力和周密的计划性，来适应跌宕起伏的市场环境；要认识自我、勇于变革，以壮士断腕之心摒弃陈规陋习；要以勤学善思、纪律严明、自我加压、善于筹划的崭新精神面貌，迎接未来新的挑战！

高世杰指出，随着生物制品行业的不断发展，产品同质化现象越来越严重，市场竞争越来越激烈。销售团队素质的高低、战斗力的强弱，对我公司的生存与发展起着至关重要的作用。面对机遇和挑战，中农威特公司营销团队，要拥有一套团结敬业的领导班子，要具备政采终端两大营销职能，要承担口蹄疫、消毒剂、常规苗三大版块产品的销售任务。适应市场新常态、培植逐梦新希望、实现销售新崛起，为中农威特公司跨越式发展再上新台阶注入强劲动力！